💡 Insight sobre Churn:
Churn contábil: R$ 122.641 | Churn real: ~R$ 75.399 R$ 47.237 da inadimplência são de jan/fev (represados). Com o número real, atingiríamos a meta de churn.
🎯 Aquisição
🚀 2º maior Novo MRR gerado em vendas!
Funil muito saudável. Principal otimização: taxa de leads → agendamentos.
Próximos passos:
Investimento mais agressivo no topo do funil
3 novos integrantes chegam na segunda
📊 GTM
Research: 10 advogados entrevistados
Próximo passo: Pesquisa de pricing e custo por peça
Ajuste de estratégia:
Didico: foco em GTM
Luciana, Amanda, Carol: curto prazo
🔄 Migração
Produto quase 100% funcional!
✅ Testado com prestadores
📅 2 testes agendados com contratantes
Reflexão: Redivisão de funções para equilibrar curto/médio prazo entre Studio e Backstage.
⚙️ Backstage
Evoluções:
Gestão de clientes
Gestão de prestadores
Atendimento aos clientes
⚠️ Desafios:
Escopo do Backstage não está claro
Comunicação entre times precisa melhorar
👥 Pessoas e Cultura
Desafio da semana: Estrutura ideal de cargos na era de IA
"Chegar a uma estrutura ideal está mais difícil do que imaginávamos."
💡 Próximo passo: Marcar sessões específicas para definir estrutura organizacional.